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Der Verkauf eines Hauses an Ausländer ist sicherlich sehr verlockend, und dafür gibt es viele Gründe. Man sollte jedoch bedenken, dass Ausländer keine naiven Reichen sind, die man über den Tisch ziehen kann.
Die Gründe, warum so viele Ausländer Immobilien im Ausland und insbesondere in Italien kaufen, sind vielfältig und leicht zu erkennen. Italien ist ein Land voller Kultur, natürlicher Schönheit, viel Meer, guter Küche, menschlicher Wärme und vielen anderen Qualitäten, die unser Land zu einem der beliebtesten der Welt machen.
Aus wirtschaftlicher Sicht spielt auch eine Rolle, dass Investitionen in Italien, insbesondere in weniger beliebten Reisezielen, für den Geldbeutel des „Investors“ sehr vorteilhaft erscheinen.
Es ist ganz offensichtlich, dass Ausländer in den allermeisten Fällen eine Immobilie in Italien nicht aus Notwendigkeit kaufen (was hingegen bei Italienern, die in Italien kaufen, ein weit verbreiteter Grund ist), sondern aus Interesse/als Investition.
Nach dieser einleitenden Klarstellung können wir nun zu den Merkmalen des Immobilienmarktes für Ausländer übergehen.
Möchten Sie Ihr Haus an Ausländer verkaufen? Informieren Sie sich zuerst über die Zahlen
Der Kauf von Immobilien durch Ausländer ist in Italien bereits seit mehreren Jahrzehnten ein wichtiges Phänomen. Die gefragtesten Regionen sind die Toskana, der Comer See und der Gardasee, Ligurien und Apulien.
Historisch gesehen waren es immer die Deutschen, die in dieser Rangliste den ersten Platz belegten. In den letzten Jahren gab es jedoch erhebliche Veränderungen in den Statistiken, und der italienische Immobilienmarkt hat sich zunehmend diversifiziert. Im Jahr 2019 waren die USA und Großbritannien die beiden Länder, aus denen die meisten Menschen ein Haus in Italien kaufen wollten.
Auch Russland verzeichnete einen starken Anstieg. Was die italienischen Regionen betrifft, so erlebten Sizilien und andere Regionen im Süden einen unerwarteten Boom. Il Sole 24 Ore berichtet über diese erstaunliche Zahl und analysiert ihre Merkmale.
Der durchschnittliche Betrag, den ein ausländischer Käufer für eine Immobilie in Italien zahlt, beträgt 350.000,00 Euro. Dies ist ein nützlicher Indikator, aber noch interessanter ist es, die vielversprechendsten Segmente zu identifizieren. Nach den vom Portal GateAway veröffentlichten Zahlen sind die Segmente unter 100.000,00 € und über 500.000,00 € am stärksten gefragt.
Wie man eine Immobilie an Ausländer verkauft
Um Ihre Immobilie oder Ihr Grundstück an einen ausländischen Käufer zu verkaufen, müssen Sie einige sehr wichtige Aspekte beachten:
✔︎ Ein ausländischer Käufer spricht höchstwahrscheinlich kein Italienisch. Ohne eine gemeinsame Sprache (die von beiden Seiten angemessen beherrscht wird) ist es völlig unrealistisch, dass eine Immobilien-/Finanztransaktion zustande kommt.
Sie benötigen einen Immobilienmakler, der die Sprache des Käufers spricht.
✔︎ Ein ausländischer Käufer kennt die italienischen Gesetze und die Bürokratie nicht. Diese beiden Faktoren haben im Ausland einen eher negativen Ruf. Es ist sehr wahrscheinlich, dass direkte Verhandlungen scheitern, weil der ausländische Käufer den (nicht ganz unbegründeten) Eindruck hat, dass die rechtlichen und bürokratischen Schritte sehr verworren sind.
Der beste Weg, ihn zu beruhigen, ist, ihm einen ausländischen Vermittler zur Seite zu stellen, der Erfahrung mit dem Kauf und Verkauf in Italien hat.
✔︎ In Sizilien weisen die meisten Immobilien bauliche Mängel auf. Einige sind geringfügig, andere wesentlich gravierender. Abgesehen von den rechtlichen und strafrechtlichen Aspekten, die mit illegaler Bebauung einhergehen, ist es völlig unrealistisch, dass ein Ausländer eine (teilweise) illegal bebaute Immobilie kaufen würde.
Wenn Sie überzeugt sind, eine illegale Immobilie verkaufen zu können, vergessen Sie es mit einem nicht-italienischen Käufer.
✔︎ Ein ausländischer Käufer ist oft viel besser informiert, als Sie denken. Der Kauf einer Immobilie in Sizilien wird in bestimmten Kreisen immer noch (zu Unrecht) als riskantes Unterfangen angesehen (siehe Thema Illegalität/Mafia). Wer sich für einen Kauf in Sizilien entscheidet, hat die psychologische Hürde überwunden, weil er unsere Region besucht und den Markt gut studiert hat. Er kennt sicherlich die Marktpreise, die Vor- und Nachteile des gewählten Standorts und die Möglichkeiten, die Immobilie zu vermieten.
Also faire Preise und Ehrlichkeit.
Die wichtigste Regel
Wenn Sie eine Immobilie an einen Ausländer verkaufen möchten, müssen Sie sich bewusst sein, dass Ihr Gegenüber auf der Suche nach einer Immobilie/einem Grundstück ist, das ihm den Charme des schönen Lebens in Italien bietet.
Was ein Käufer sucht, ist eine Immobilie oder ein Grundstück mit Charakter, das einzigartig und wirklich authentisch ist.
Um Ihnen einige detailliertere Hinweise zu geben: Bedenken Sie, dass es bei gleichem Preis viel einfacher ist, eine alte, baufällige Immobilie zu verkaufen, die renovierungsbedürftig ist, aber eine schöne Aussicht auf das Meer bietet und vielleicht in einem kleinen Dorf im Hinterland liegt (deshalb setzen wir stark auf Gratteri, Pollina und andere kleine sizilianische Dörfer), als eine elegante und moderne Wohnung in der Via Libertà in Palermo. Oder es ist sicherlich einfacher, ein landwirtschaftliches Grundstück mit einer zu renovierenden Ruine zu verkaufen als ein komfortables Haus in einer Wohnanlage mit angeschlossenen Dienstleistungen.
Wir können Ihnen beim Verkauf an Ausländer helfen, und zwar so:
Nachdem Sie alles gelesen haben, was wir bisher geschrieben haben, erklären wir Ihnen, wie wir Ihnen beim Verkauf Ihrer Immobilie an Ausländer helfen können.
Beginnen wir mit den Immobilien, die wir suchen:
✔︎ Ruinen mit Grundstück
✔︎ alleinstehende Häuser mit Grundstück – gerne auch renovierungsbedürftig
✔︎ Landwirtschaftliche Grundstücke ab 5000qm
✔︎ Baugrundstücke
✔︎ Wohnungen in kleinen Orten, die für touristische Zwecke geeignet sind
✔︎ Wohnungen mit Terrasse und Meerblick oder Penthäuser in der Innenstadt
✔︎ Villen am Meer
✔︎ Villen mit Pool
✔︎ Zu übernehmende Betriebe wie ländlicher Tourismus, Agriturismo, landwirtschaftliche Betriebe
Wie Sie sehen, ist das “Beuteschema” sehr unterschiedlich zu den einheimischen Kaufinteressenten.
Diese Liste ist nicht repräsentativ für das, was wir suchen. Wenn Sie jedoch glauben, etwas zu haben, das uns interessieren könnte und das nicht in dieser Liste aufgeführt ist, kontaktieren Sie uns bitte!
Wenn Ihre Immobilie in eine dieser Kategorien fällt, senden Sie uns bitte eine E-Mail und klicken Sie oben rechts auf „Immobilie einreichen“, erstellen Sie ein Konto (das dauert nur wenige Sekunden) und füllen Sie das Formular aus (bitte laden Sie Fotos in hoher Qualität hoch).
Sobald wir Ihre Anfrage erhalten haben, werden wir Sie kontaktieren, um die Details zu besprechen und gegebenenfalls die Immobilie zu besichtigen.
Wir kümmern uns anschließend um die Veröffentlichung der Immobilie auf unseren Kanälen und auf externen Kanälen. Schauen Sie sich an, was unsere Kunden über uns denken!
Kosten
Wir bieten zwei Möglichkeiten, um die Immobilie einem ausländischen Publikum anzubieten. In der Regel verlangen wir Exklusivität, sodass wir eine Reihe zusätzlicher Kanäle der Bewerbung aktivieren, darunter beispielsweise zahlreiche ausländische Immobilienportale mit kostenpflichtigen Anzeigen und einer deutlich höheren Verkaufswahrscheinlichkeit.
Die andere Variante wäre, dass die Eigentümer frei sind, selbst nach einem potenziellen Käufer zu suchen.
In beiden Fällen ist die von uns verlangte Provision abhängig vom Verkaufspreis der Immobilie, beträgt jedoch in der Regel 4 % + MwSt. für den Verkäufer und 4 % + MwSt. für den Käufer. Bei Immobilienpreisen unter € 100.000,00 beträgt die Provision € 4.000,00 + MwSt. Unser Ziel ist jedoch, dass der Verkäufer den von ihm gewünschten Verkaufspreis auch netto erhält.
Contatto:
Thomas Grüssner
Tel: +39 091 955561
Mob: +39 338 7372833
Email: info@casainsicilia.de